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企業(yè)經(jīng)營定位
  通過挖掘客戶的有關(guān)數(shù)據(jù),可以對客戶進(jìn)行分類,找出其相同點(diǎn)和不同點(diǎn),以便為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),使企業(yè)和客戶之間能夠通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的溝通和信息交流。例如,關(guān)聯(lián)分析,客戶在購買某種商品時(shí),有可能會(huì)連帶著購買其他的相關(guān)產(chǎn)品,這樣購買的某種商品和連帶購買的其他相關(guān)產(chǎn)品之間就存在著某種關(guān)聯(lián),企業(yè)可以針對這種關(guān)聯(lián)進(jìn)行分析,分析出規(guī)律,已制定有效的營銷策略來長效的起到吸引客戶連帶消費(fèi),購買其他產(chǎn)品的營銷策略。它能夠智能化地從大量的數(shù)據(jù)中提取出有用的信息和知識(shí),為企業(yè)的管理人員提供決策支持。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)使數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)入了一個(gè)更高級(jí)的階段,它不僅能對過去的數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢和遍歷,并且能夠找出過去數(shù)據(jù)之間的潛在聯(lián)系,從而促進(jìn)信息的傳遞。
  客戶群體的劃分也會(huì)用到數(shù)據(jù)挖掘,沒有基于數(shù)據(jù)挖掘的客戶劃分,就沒有真正的差異化、個(gè)性化營銷,就沒有現(xiàn)代營銷的根本。做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,不管你的企業(yè)是賣產(chǎn)品的還是賣服務(wù),第一個(gè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握的商業(yè)問題就是你的目標(biāo)客戶群體,他們是誰,有什么特點(diǎn)和行為模式,有那些獨(dú)特的喜好可以作為營銷的突破口,有多大的多長久的贏利價(jià)值。這些問題是你整個(gè)商業(yè)運(yùn)做的核心和基礎(chǔ),不了解你的客戶,下面的路就根本別指望能走下去了。數(shù)據(jù)挖掘營銷應(yīng)用中的客戶群體劃分可以科學(xué)有效的解決這個(gè)問題,也能給企業(yè)找到一個(gè)合理的營銷定位。

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