南京資費(fèi)低的電銷卡辦理

南京資費(fèi)低的電銷卡辦理

電信電銷卡：

現(xiàn)有歸屬地：北京、合肥、鄭州、天津、上海、杭州、成都、廈門(mén)。歸屬地近期會(huì)大量增加

電信套餐資費(fèi)：月租115元1200分鐘，169元2000分鐘，超出一分鐘1.2毛

客戶總是以不需要為理由來(lái)拒絕銷售員的銷售。遇到這種情況，很多銷售員信以為真，與客戶沒(méi)說(shuō)上幾句話就告辭了，其實(shí)，客戶并不是真的沒(méi)有需求，只是缺少引導(dǎo)。所以，銷售員應(yīng)該學(xué)會(huì)將客戶的需求由無(wú)引導(dǎo)為有、由不急引導(dǎo)為急、由淺層次引導(dǎo)為深層次。那么客戶的需求應(yīng)該如何引導(dǎo)呢？我們可以通過(guò)提問(wèn)的方法。銷售員問(wèn)得越多，越能夠?qū)⒖蛻糇约簺](méi)有意識(shí)到的需求挖掘出來(lái)，這樣，銷售成功的可能性就越大。下面讓我們來(lái)以人才服務(wù)機(jī)構(gòu)的銷售員與客戶的對(duì)話為例，分別看看甲乙丙3位銷售員是如何對(duì)待客戶的“不需要”的。

銷售員丙：“張經(jīng)理，您好！請(qǐng)問(wèn)貴公司有招聘的需要嗎？” 客戶張經(jīng)理：“有的，我們?cè)谡幸粋€(gè)電工?！变N售員丙：“那要不要考慮來(lái)參加我們本周六的綜合招聘會(huì)？200元錢(qián)，效果很好，很超值。”張經(jīng)理：“不好意思，這個(gè)職位的需求不是很急，暫時(shí)不需要，謝謝?！变N售員丙：“哦，沒(méi)關(guān)系，那您有需要時(shí)再給我來(lái)電話好嗎？” 張經(jīng)理：“好的，再見(jiàn)！”銷售員丙不懂得客戶的需求需要引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)的道理，面對(duì)客戶的“不需要”沒(méi)有做進(jìn)一步的努力，白白喪失了一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)。

銷售員乙：“張經(jīng)理，您好！請(qǐng)問(wèn)貴公司有招聘的需要嗎？”張經(jīng)理：“有的，我們?cè)谡幸粋€(gè)電工?！变N售員乙：“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)職位缺了多久了？” 張經(jīng)理：“有一段時(shí)間了。”銷售員乙：“大概多久呢？” 張經(jīng)理：“有半個(gè)多月了吧?！?銷售員乙：“??！這么久了？那您不著急嗎？”張經(jīng)理：“不急，老板也沒(méi)提這個(gè)事。”銷售員乙：“張經(jīng)理，老板沒(méi)提這個(gè)事可能是因?yàn)樗虑樘鄾](méi)注意到這個(gè)問(wèn)題。但是您想到?jīng)]有，萬(wàn)一在電工沒(méi)到位這段時(shí)間，工廠的電器或電路發(fā)生問(wèn)題該怎么辦呢？”張經(jīng)理：“嗯，這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題?！变N售員乙：“張經(jīng)理，我知道您的工作一向做得很棒，老板非常認(rèn)可。很多事情不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，如果萬(wàn)一工廠出現(xiàn)了什么問(wèn)題，而電工還沒(méi)有到位，那么老板肯定會(huì)責(zé)怪您工作失職的，您為這家公司付出了這么多，如果因?yàn)橐患∈虑槎尷习鍖?duì)自己形成不好的印象是多么劃不來(lái)啊，您說(shuō)呢？所以我建議您盡快把這個(gè)電工落實(shí)到位?！?張經(jīng)理：“你說(shuō)得好像也有一點(diǎn)道理?！变N售員乙：“我本周六給您安排一場(chǎng)招聘會(huì)，您看怎么樣呢？” 張經(jīng)理：“好吧，那就安排一場(chǎng)吧?！变N售員乙：“好的，那麻煩您讓人盡快把資料發(fā)給我，我好在報(bào)紙上幫您做點(diǎn)宣傳，確保電工招聘到位?！睆埥?jīng)理：“好的，謝謝你了，再見(jiàn)?！变N售員乙面對(duì)客戶的“不需要”并沒(méi)有放棄，而是通過(guò)提問(wèn)讓客戶意識(shí)到職位空缺可能給公司造成的安全隱患及對(duì)客戶工作的影響，從而讓客戶意識(shí)到自己的需求，并把需求變得急迫起來(lái)，從而達(dá)成銷售的目的。但乙還不是最高明的銷售員，讓我們來(lái)看看銷售員甲是如何深入挖掘客戶的需求的。